Es existiert kein System für die Entwicklung und Bindung von Führungskräften. Führungsinstrumente werden nicht erlernt, sondern Führungspositionen werden im Hierarchiesystem gesetzt. Es kommt zu einer permanenten Überforderng durch die immer komplexer werdenden Anforderungen an Führungskräfte.
Die Geschäftsleitung und die Führungsebene ist nicht oder nur unzureichend über die aktuellen Zahlen und Kennziffern informiert. Es existiert kein durchgängiges Reporting- und Controllingsystem. Die Folge ist eine Art „Blindflug“ ohne die Möglichkeit, bei Zielabweichungen frühzeitig und proaktiv eingreifen zu können.
Dies ist nur ein kleiner Ausschnitt der vielschichtigen Gründe, warum es häufig zu mangelnder Produktivität im Finanzvertrieb kommt. Wichtig ist es, den speziellen Grund, bzw. die individuelle Kombination aus verschiedenen Ursachen zu indentifizieren, adäquate Lösungen zu entwickeln und so den turn-around zu erreichen.